Ипотечный брокер: сопровождение клиентов от АНО "НИИДПО"

Программа курса

В ходе онлайн-курса студенты изучат основы брокерской деятельности, рассмотрят нормативно-правовые акты, научатся антикризисному менеджменту, разберутся в профессиональной этике, смогут работать с клиентом, оценивать объекты залога, проводить сделки.

Введение в специальность: основы деятельности и профессиональный стандарт специалиста по кредитному брокериджу

Разберётесь в его сущности. Узнаете о его роли и предназначении. Изучите составляющие финрынка, поймёте, какое значение имеют посредники. Выясните, в чём заключается его работа. Ознакомитесь с содержанием профстандарта. Выясните, какие навыки и личностные качества необходимы для данной работы, сколько стоят услуги, какие существуют перспективы. Узнаете о регуляции деятельности ипотечного брокера, изучите ФЗ, на основании требований к кредитной организации выявите добросовестные и недобросовестные.

Разберётесь в его сущности.

Узнаете о его роли и предназначении.

Изучите составляющие финрынка, поймёте, какое значение имеют посредники.

Выясните, в чём заключается его работа.

Ознакомитесь с содержанием профстандарта.

Выясните, какие навыки и личностные качества необходимы для данной работы, сколько стоят услуги, какие существуют перспективы.

Узнаете о регуляции деятельности ипотечного брокера, изучите ФЗ, на основании требований к кредитной организации выявите добросовестные и недобросовестные.

Банковское законодательство Российской Федерации, нормативные правовые акты Российской Федерации в области кредитования

Разберётесь в его сущности и функциях. Узнаете, какие права имеет ЦБ РФ. Выясните, какие услуги они могут оказывать. Поймёте, какими документами регламентируется кредитование. Разберётесь в правах финуслуг. Узнаете, какими законами регулируется вексель. Рассмотрите акты, регламентирующие валюту. Выясните, что она собой представляет. Ознакомитесь с содержанием документа. Разберётесь в банковском законодательстве, изучите принципы залога, укажете, что может быть его объектом, а что нет.

Разберётесь в его сущности и функциях.

Узнаете, какие права имеет ЦБ РФ.

Выясните, какие услуги они могут оказывать.

Поймёте, какими документами регламентируется кредитование.

Разберётесь в правах финуслуг.

Узнаете, какими законами регулируется вексель.

Рассмотрите акты, регламентирующие валюту.

Выясните, что она собой представляет.

Ознакомитесь с содержанием документа.

Разберётесь в банковском законодательстве, изучите принципы залога, укажете, что может быть его объектом, а что нет.

Конъюнктура кредитного рынка: текущее состояние, методы работы в кризисных ситуациях

Получите представление о его устройстве. Изучите его разновидности, поймёте, что входит в паспорт. Узнаете о чеках, векселях и других средствах. Разберёте их виды, поймёте, как регулируются кредитные отношения. Выясните, какие вопросы сейчас являются наиболее актуальными. Узнаете, какие возможности роста существуют. Освоите основные антикризисные методики и средства. Проанализируете рынок ипотечного кредитования, выявите развивающиеся сегменты, поймёте, что может быть объектом инвестиционной деятельности, проанализируете паспорт кредита.

Получите представление о его устройстве.

Изучите его разновидности, поймёте, что входит в паспорт.

Узнаете о чеках, векселях и других средствах.

Разберёте их виды, поймёте, как регулируются кредитные отношения.

Выясните, какие вопросы сейчас являются наиболее актуальными.

Узнаете, какие возможности роста существуют.

Освоите основные антикризисные методики и средства.

Проанализируете рынок ипотечного кредитования, выявите развивающиеся сегменты, поймёте, что может быть объектом инвестиционной деятельности, проанализируете паспорт кредита.

Этика делового общения и этические принципы в области брокерской деятельности

Ознакомитесь с терминологией. Освоите основные методы коммуникации. Рассмотрите их разновидности. Узнаете, почему важно уметь задавать вопросы. Выясните, какие выражения предпочтительны, а каких стоит избегать. Изучите необходимые клише, шаблоны и стиль. Научитесь управлять конфликтами. Сможете урегулировать конфликт. Разберёте основные принципы. Проанализируете конфликтную ситуацию, рассмотрите Кодекс этики ипотечного брокера, научитесь работать с трудными клиентами.

Ознакомитесь с терминологией.

Освоите основные методы коммуникации.

Рассмотрите их разновидности.

Узнаете, почему важно уметь задавать вопросы.

Выясните, какие выражения предпочтительны, а каких стоит избегать.

Изучите необходимые клише, шаблоны и стиль.

Научитесь управлять конфликтами.

Сможете урегулировать конфликт.

Разберёте основные принципы.

Проанализируете конфликтную ситуацию, рассмотрите Кодекс этики ипотечного брокера, научитесь работать с трудными клиентами.

Взаимодействие с клиентом в процессе брокериджа: поиск и привлечение, первичная консультация, проверка, подписание договора и сопровождение

Просмотрите видеоуроки, поработаете с материалами. Освоите нужные методики и средства. Поймёте принцип формирования цен. Разберёте действия на каждом из этапов. Сможете проверить историю кредитов. Выясните, как правильно подобрать банк. Разберёте основные принципы заключения договора. Узнаете, как правильно себя позиционировать. Выясните, что необходимо предпринять на каждом из шагов. Проанализируете условия ипотечного страхования 2-х банков, анкету клиента, определите наиболее выгодные каналы продаж, изучите образцы документов.

Просмотрите видеоуроки, поработаете с материалами.

Освоите нужные методики и средства.

Поймёте принцип формирования цен.

Разберёте действия на каждом из этапов.

Сможете проверить историю кредитов.

Выясните, как правильно подобрать банк.

Разберёте основные принципы заключения договора.

Узнаете, как правильно себя позиционировать.

Выясните, что необходимо предпринять на каждом из шагов.

Проанализируете условия ипотечного страхования 2-х банков, анкету клиента, определите наиболее выгодные каналы продаж, изучите образцы документов.

Работа брокера с объектами залога: цели, методы и ключевые элементы визуального андеррайтинга, порядок оформления и оценки предмета залога

Просмотрите видеоуроки, выполните задания и тест. Узнаете, в какой ситуации предмет залога может быть одобрен. Выясните, как оценивать недвижимость. Изучите принципы андеррайтинга. Поймёте, как страховать ипотеку. Разберётесь в страховании недвижимого имущества за городом. Узнаете особенности страхования коммерческих недвижимых вещей. Решите кейсы на аналитическое мышление и аргументацию.

Просмотрите видеоуроки, выполните задания и тест.

Узнаете, в какой ситуации предмет залога может быть одобрен.

Выясните, как оценивать недвижимость.

Изучите принципы андеррайтинга.

Поймёте, как страховать ипотеку.

Разберётесь в страховании недвижимого имущества за городом.

Узнаете особенности страхования коммерческих недвижимых вещей.

Решите кейсы на аналитическое мышление и аргументацию.

Управление рисками в сфере ипотечного кредитования

Поймёте, что может влиять на возможные убытки. Рассмотрите их разновидности. Сможете оценить вероятность потерь. Сможете организовать кредитование физлиц, проанализировать риск. Научитесь антикризисным методикам. Узнаете, как их оценивать. Поймёте, какую роль оно играет в предотвращении убытков. Сможете идентифицировать и анализировать возможность потерь. Овладеете антикризисными технологиями. Изучите методы антикризисного менеджмента, выявите основные риски ипотечного кредитования.

Поймёте, что может влиять на возможные убытки.

Рассмотрите их разновидности.

Сможете оценить вероятность потерь.

Сможете организовать кредитование физлиц, проанализировать риск.

Научитесь антикризисным методикам.

Узнаете, как их оценивать.

Поймёте, какую роль оно играет в предотвращении убытков.

Сможете идентифицировать и анализировать возможность потерь.

Овладеете антикризисными технологиями.

Изучите методы антикризисного менеджмента, выявите основные риски ипотечного кредитования.

Технологии проведения кредитных сделок. Взаимодействие брокера с банком в процессе подготовки ипотечной сделки

Просмотрите видеоуроки, выполните задания, проверите свои знания. Сможете осуществлять данные виды сделок. Поймёте, какую ответственность он несёт. Выявите различия в порядке их заключения. Изучите основные принципы. Узнаете, как осуществляются взаимные расчёты. Выясните, что следует учесть перед тем, как рефинансировать ипотеку. Разработаете стратегии, необходимые для данной цели. Овладеете методами проведения ипотечной сделки, сможете подготовить её.

Просмотрите видеоуроки, выполните задания, проверите свои знания.

Сможете осуществлять данные виды сделок.

Поймёте, какую ответственность он несёт.

Выявите различия в порядке их заключения.

Изучите основные принципы.

Узнаете, как осуществляются взаимные расчёты.

Выясните, что следует учесть перед тем, как рефинансировать ипотеку.

Разработаете стратегии, необходимые для данной цели.

Овладеете методами проведения ипотечной сделки, сможете подготовить её.

Итоговая аттестация

Сдадите междисциплинарный экзамен по всей программе онлайн-курса, получите диплом о профессиональной переподготовке.